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企業動態

三大因素將“牽動”2011年陶瓷衛浴市場“脈搏”

來源:金泉網 編輯:泉州市康宏五金制造有限公司 丹鷹五金 2020-07-08

萬變不離其中,消費者永遠是經銷商的上帝,從消費者的消費趨勢來看,在未來的市場上,衛浴行業將呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。調查發現,設計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方,愈發注重使用性和審美性的結合,從重外觀到重功能賣點,從多功能到實用型,但市場上的衛浴價格卻是相差懸殊的,實用與經濟產品并存卻不是件容易的事。其實價格差異主要存在以下幾方面因素:

1.材質

陶瓷產品的質量和成本是決定價格的主要原因,以抽水馬桶為例,產品的質量可從內在質量和外在質量兩方面看。內在質量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工藝是否精良及成品的吸水率高低等問題;外在質量是用眼睛能看見的,比如外觀造型設計、產品的使用性能、表面光潔度等。一個品質優的陶瓷抽水馬桶既要有好的“芯”還要有好的外觀。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產品,外觀滋潤,抗凍性好,表面光潔,易沖洗;用心設計的外觀給人帶來美感;良好的使用性能使馬桶既節水又沖洗得干凈。

2.功能技術含量

一件好的衛生潔具產品,必須能夠具備比較完整的各項功能,能夠滿足現代化生活方式,以及更高層次的需求。首先,在更加舒適上下功夫,比如具備科技、舒適、便捷、娛樂等功能,讓人倍感現代生活的科技關懷,會唱歌的馬桶自行翻蓋降落,座圈恒溫加熱、反復溫水沖洗、烘干、除臭、消毒、夜視燈光、音樂、液晶溫度顯示等功能選擇。其次,外形設計符合人們日常的生活習慣和人體工程學,綠色環保、節水、4.5升水馬桶、超低鉛的節水龍頭……具備這些環保、綠色、低污染的功能,獲得中國環境標志認證。

3.外觀設計

從單純的使用價值逐漸簡潔大方,設計風格更能符合現代人的審美觀念,多種風格的衛浴產品更能體現當代人的生活情趣,使衛浴也個性化。

6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一名銷售員說這是樣品,有些瑕疵;另一名銷售員則說這款已經停產了,款式過時;第三名銷售員又說處理庫存,不壓資金。前后三名銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發現,新款剛剛上市也打折。而另一名店主則說了實話:“現在誰還以標的價為準啊,一般都要在標價上打折。我們打六折!庇腥藛柕溃骸澳呛伪匕褍r格標這么高,標實價不是更好嗎?”那名店主也感到無可奈何,“沒辦法呀,顧客的心理就是要砍價!

除了以各種名義打折外,還有直接出底線價,即原價幾千的現在賣100多,原價近千元的只要幾十元,如此低的超低價,誰不動心啊?可是,在專業人士的提醒下,把手伸到排水口內壁一摸,發現了超低價的原因:排水口內壁上根本沒有釉質,F在促銷五花八門,消費者選購要貨比三家,小心謹慎為妙。

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